有一句行話叫“買(mǎi)的永遠(yuǎn)沒(méi)有賣(mài)的精”，不是內(nèi)行人永遠(yuǎn)不知道這行業(yè)這水有多深。買(mǎi)家以為占了個(gè)大便宜，殊不知最該哭的是自己。經(jīng)常聽(tīng)到各種客戶抱怨問(wèn)題，殊不知原材料成本上漲嚴(yán)重，各方面成本居高不下，這么低的價(jià)格能買(mǎi)來(lái)什么樣的高質(zhì)量的產(chǎn)品呢？貪圖便宜最終損害的是自己的切身利益。

客戶一直覺(jué)得貴，使命壓價(jià)，

跟我算材料成本，我就很想問(wèn)他：

研發(fā)成本你加了嗎？

人工成本加了嗎？

店面成本加了嗎？

管理成本加了嗎？

你還要售后嗎？

還要質(zhì)保嗎？

服務(wù)的前提是利潤(rùn)，

利潤(rùn)空間可以被擠壓，

但不能消失，

否則連同利潤(rùn)一起消失的還有服務(wù)。

價(jià)格戰(zhàn)，最可怕的是什么？

為了搶奪市場(chǎng)，

一周調(diào)了三次價(jià)格，

結(jié)果害的客戶都不敢大批量進(jìn)貨，

只能一件一件的進(jìn)，

因?yàn)樗恢烂魈靸r(jià)格，

會(huì)不會(huì)更便宜，

客戶不愿意壓貨，

不愿意只選擇一個(gè)廠家的一個(gè)品牌，

因?yàn)樗灰阋说模?/span>

市場(chǎng)形式不容樂(lè)觀，

老大跟老二死拼價(jià)格，

一個(gè)比一個(gè)賣(mài)力，

都以為搶占了市場(chǎng)，

就搶占了生存權(quán)，

圈住了客戶，

就圈住了利潤(rùn)，

兩家死拼價(jià)格戰(zhàn)，

最后這兩家都倒下了；

反而觀戰(zhàn)的老三，

在這兩家拼價(jià)格的時(shí)候，

重整公司結(jié)構(gòu)，

完善公司經(jīng)營(yíng)理念，

擴(kuò)寬銷(xiāo)售渠道，加大技術(shù)投入，

最后搶占市場(chǎng)存活下來(lái)。

不是便宜貨最暢銷(xiāo)，

因?yàn)樵奖阋嗽綍?huì)被人懷疑品質(zhì)，

因?yàn)樵奖阋嗽綍?huì)被懷疑動(dòng)機(jī)，

好好的生意，偏偏要賠錢(qián)干，

依靠?jī)r(jià)格戰(zhàn)，得到的市場(chǎng)，

并不穩(wěn)定牢靠，

因?yàn)槟愕目蛻簦?/span>

沒(méi)有絲毫的忠誠(chéng)度，

隨時(shí)還會(huì)因?yàn)閮r(jià)格背叛你！

為了打垮別人

訂單接了

價(jià)格降了

質(zhì)量打折扣

利潤(rùn)見(jiàn)不著

工廠面臨倒閉了

做生意，適當(dāng)?shù)膬r(jià)格比較是可以的

但不能為了接單，

失去了價(jià)格、品質(zhì)、服務(wù)、利潤(rùn)

無(wú)論是什么行業(yè)

沒(méi)有利潤(rùn)談何生存，

沒(méi)有質(zhì)量如何強(qiáng)大！

價(jià)格戰(zhàn)最可怕的是：白忙一場(chǎng)，還不掙錢(qián)！

價(jià)格戰(zhàn)最可怕的是：毀了產(chǎn)品，毀了市場(chǎng)！

當(dāng)價(jià)格戰(zhàn)打響的時(shí)候，就沒(méi)有真正的贏家！